“业绩是做出来的，不是说出来的，只有做了，才有成功的机会。”北投国际物流公司业务拓展部经理张晋骁常常把这句话挂在嘴边。

 8月14日，张晋骁和团队在凭祥接到第一车全程跨境榴莲，这是口岸集团首次突破进口商品跨境全程代理业务，也是他们敢想敢做拼出来的成绩。

 张晋骁和团队一直坚信，只有在市场中主动出击，才能赢得先机，才能挣出明天的生存空间。

 今年7月，口岸集团产业青年创新创效大赛上，张晋骁和他的团队以《口岸一体化冷链物流供应链解决方案》项目斩获一等奖，让人眼前一亮。8月，课题里的“进口商品跨境全程代理模式”落地见效，第一车全程跨境榴莲令口岸人倍感振奋。

在大赛上介绍项目课题

 张晋骁说：“从PPT变为现实，这个项目看似是一个月内办到的，但其实我们为了项目落地一直在紧盯市场、做足铺垫。”

 项目的促成，源自张晋骁和团队成员们注意到的一组数据：2022年，中国的榴莲进口总量为82.5万吨，价值超过250亿元人民币。他们敏锐地发现数据背后，是国内榴莲市场的无限可能。敢想敢干，想好就干！大家制定《口岸一体化冷链物流供应链解决方案》，以榴莲为试点，开发由货源地运输到国内市场销售，全流程提供代理服务的业务模式，进口商品跨境全程代理模式应运而生。

 “打开思路才能探索出新的发展局面。但思路打开以后，更需要我们千方百计排除阻力、解决问题，实实在在拿下项目、创造效益。”张晋骁道出业务拓展工作的心得。

首单全程跨境榴莲卸货

为了开拓第一单业务，张晋骁数次出国探访市场，频繁在国内业务地往返对接业务。采购商、供货商、运输车队、金融机构……他和团队详细分析每一个环节，仔细排除每一个可能的风险点，并对过程中可能出现的问题反复优化解决方案。

第一车全程跨境榴莲出车时，张晋骁和团队成员们“三班倒”24小时跟踪物流进度，时刻关注车辆位置、温度控制等行驶动态。完成日常工作后继续加班加点，高强度工作下没有人喊苦喊累，张晋骁和团队小伙伴们眼里有光，心中满是完成业绩突破的兴奋与期待！

首单全程跨境榴莲抵达凭祥

“集团搭好了平台和舞台，接下来就是放手搏、大胆干的时候了，用业绩说话！”张晋骁自信地说。

（通讯员：唐宇、刘安羽/文 丘灵萍/图）