口岸人常说，追逐口岸事业的时间越长，越发现它是一本读不尽的好书。

 去年以来，改革号角吹遍口岸集团，每一次革新思想、转型突破、面对新的领域，大家都发现，耕耘好这份事业，不仅需要一腔热忱，更需要孜孜不倦、求知问学、向一切内行学习。

 幸运的是，我们身边有好老师！

 以方略为师

 去年12月，习近平总书记在广西考察时发表重要讲话，勉励广西解放思想、创新求变，向海图强、开放发展，努力在推动边疆民族地区高质量发展上展现更大作为，在建设新时代中国特色社会主义壮美广西上不断取得新进展，奋力谱写中国式现代化广西篇章。

 解放思想是致胜法宝、创新求变是活力源泉，向海图强是战略指向，开放发展是动力引擎。以方略为师，我们要基于口岸、深耕口岸，以专业优势助力“一区两地一园一通道”建设；以方略为师，我们要依托口岸、跳出口岸，拓展“向海”的视野、强化“出海”的能力；以方略为师，我们更要破除思想的束缚、路径的倚赖，摸索更适应新环境新趋势的发展新路。

 以市场场为师

 以市场为师，要贴近市场。市场在变，必须随机应变，万达四次转型从房产企业转为服务企业，“27岁”的新东方转型直播电商新赛道……这些熟悉的事例，印证了身处市场必须学习市场的规律、理解市场的语言，在趋势中抓住“信风”。哪些企业留下来，哪些企业黯然离场，市场是唯一的裁判、也是最好的老师。

 以市场为师，要走近一线。“大多数好的想法来源于一线”走近一线，勤走访、勤沟通、勤请教，去一线寻求需求，而不是埋头做出“好东西”再去营销，要主动和客户沟通成为帮手，主动服务客户成为管家，主动提供价值成为伙伴，没有比走近一线更好走的“捷径”。

 以市场为师，要善于取经。开年以来，集团公司向中层骨干们赠送了《供应链改变中国》《智能主义》《经与营》等多套书籍，并勉励大家成为终身的学习者。虚心向内行“取经”、博采众长，才能锻造更过硬的能力，更快地在新领域站稳脚跟。

 以客户为师

 口岸集团要达成“面向国内 联通东盟”优秀的口岸投资运营商、口岸产业链和跨境供应链服务商的愿景目标，与客户共同成长、共赢发展是必经之路。

 客户是口岸集团最可信赖的良师益友。

 市场竞争中，何为“满意”的交付标准？不在标书文本里、不在行业规范当中，而在客户心里，达到客户所期望的标准，才是“满意”的标准。每一位客户的需求、每一次沟通和反馈、每一次合作的评价，都是难得的积累和宝贵经验，推动着口岸集团和团队的不断进步。

 秉承友善、守诚、共赢的合作互惠原则，拜客户为师，向客户学习，了解市场的真实需要、不断满足客户的需求，才能发掘新的商业机遇、激发自身的创新和进步。

 以实践为师

 浩荡的口岸建设运营史，铸就了勇于担当、敢为人先、使命必达的口岸精神。我们眼下正经历一场前所未有的蜕变，我们摸着石头过河，更坚持实践里出真知。必须到市场里去赤膊拼杀，才能获得经得起检验的实力。

 “是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子”，新机遇新挑战下，万物皆可为师。口岸这门学问很深，我们尊师、敬师、崇师，心有良师，相信我们眼前的路，一定非同凡响。

 （通讯员：唐宇/文）